בעלי עסקים שואלים אותי לא פעם:"מה ההבדל בין ייעוץ לליווי? את באה לפגישה אחת או זה משהו קבוע?"שאלה מצוינת – כי הבחירה בין ייעוץ חד-פעמי לליווי מתמשך יכולה להשפיע מאוד על ההתקדמות של העסק. אז בואו נעשה סדר. ייעוץ עסקי = אבחון ממוקד + המלצה מקצועית חשבו על זה כמו ביקור אצל מומחה רפואי:מגיעים עם […]
עסק משפחתי הוא הרבה יותר מפרנסה – הוא זהות, קשר דם, היסטוריה משותפת, ולעיתים גם לא מעט קונפליקטים. אם אתם עובדים בעסק שבו אמא מנהלת כספים, אח מטפל בתפעול, ובני זוג מקבלים החלטות יחד – אתם לא לבד. יש הרבה יתרונות בעסק משפחתי, אבל גם אתגרים ייחודיים שמחייבים גישה רגישה, מקצועית ומדויקת. הנה חמישה אתגרים […]
בעלי עסקים קטנים או משפחתיים מתמודדים עם אינספור אתגרים – מהתנהלות פיננסית שוטפת, דרך בניית צוות ועד לשאלות אסטרטגיות שיכולות לשנות את מסלול החיים של העסק. בשלב מסוים עולה המחשבה: אולי הגיע הזמן להכניס יועץ עסקי לתמונה. אבל איך יודעים במי לבחור? חפשו יועץ שמבין עסקים בגודל שלכם יועץ שעבד בעיקר עם תאגידים גדולים לא […]
רוב העסקים הקטנים נפגעו באופן כלשהו מצעדי החירום שננקטו, אך התקופה בה אנו נמצאים בימים אלה חילקה את העסקים העצמאיים לשני סוגים: 1. עסקים עצמאיים קטנים שפעילותם נעצרה לחלוטין עקב המצב2. עסקים קטנים שהפעילות נפגעה ברמה כזו או אחרת, אבל עדיין יש פעילות. אם העסק שלך שייך לסוג הראשון, והפעילות הופסקה לחלוטין ההמלצה שלי היא:למרות החשש המובן […]
כמו כל שנה הגענו לרבעון האחרון של שנת הכספים בעסק, וצריך להסתכל קדימה לקראת השנה הבאה עלינו לטובה ולהתחיל לעסוק בדבר הזה שנקרא "תכנון קדימה"… בחברות גדולות זהו תהליך מובנה המתרחש כל שנה באופן מסודר, בעוד שבחברות קטנות ובעסקים משפחתיים לרוב מתקשים להתפנות לזה בעסק, ובדרך כלל "רצים קדימה" עם איזשהו תכנון כללי שמתקנים תוך […]
"הדור הראשון מקים, הדור השני מפתח והדור השלישי הורס"….בעסקים משפחתיים פעמים רבות זו אכן המציאות הקשה והכואבת הגורמת לכך שרוב העסקים המשפחתיים לא שורדים את מעבר הדורות.רוב גדול של העסקים והחברות במשק הינם עסקים משפחתיים שנמצאים בבעלות בני משפחה אחת שאף מעורבים בעסק בתפקידים שונים.לעסקים אלו בדרך כלל גם מאפיינים דומים. בצד החיובי בדרך כלל […]
הנושא הזה, ככל שהוא נראה לנו טריויאלי, טומן בחובו לא מעט טעויות נפוצות. רוב בעלי העסקים ישמחו להסכים על משכורת קבועה, פעם אחת, ולסגור בזה את העניין… בהנחה שזה מתאים גם לעובד, לכאורה אין בעיה ו"הכל בסדר". אבל, במקרים רבים זה לא ממש בסדר… גם אם העובד מתחיל את דרכו בעסק ברוב רוח ועזוז, עוברים ימים, אתם מתרגלים […]
בכל תחום יש עלות שניתן לכמת אותה בכסף ובמשאבים אחרים ונוספים לגיוס לקוח חדש.אבל יש אקסיומה אחת שנכונה לכל התחומים- להביא לקוח חדש תמיד, אבל תמיד, עולה יותר מלשמור על לקוח קיים.אקסיומה נוספת היא שתמיד יותר קל למכור שוב ללקוח מרוצה שלך שכבר קנה ממך משהו בעבר, מאשר לשכנע מישהו שלא מכיר אותך \ את […]
אחת הבעיות השכיחות בעסקים היא ניהול נכון של תזרים מזומנים, או בכלל שימוש בתזרים המזומנים ככלי ניהולי בעסק. כאשר העסק קטן, יש מעט לקוחות וספקים ואפשר לנהל את ההכנסות וההוצאות באופן פשוט יחסית ומבלי להתחייב לשיטה או סדר מסויימים.הבעייה מתחילה כאשר העסק צומח, מס' הלקוחות גדל ובמקביל גם ימי האשראי הניתנים ללקוחות, כאשר במקביל מתרחש […]
